您当前位置: 首页 >  知识中心 > 全屋定制怎么杀价 全屋定制里面猫腻太多了,可怎么选啊

全屋定制怎么杀价 全屋定制里面猫腻太多了,可怎么选啊

欧星推网 2019-12-08 04:19:29

1, 全屋定制里面猫腻太多了,可怎么选啊



全屋定制里面猫腻太多了,全屋定制怎么选才靠谱。
目前,越来越多的全屋定制品牌占据了各大家居卖场的黄金位置, “一站式购物,满足个性化需求、合理利用空间……”这种卖点颇多的全新家具购置体验,被业内普遍认为是家具行业新的发展趋势。当人们对家具的理解已经不仅仅是一件物品,而是融入了生活态度和品质时,便会发现一些传统家具的设计太过大众化,不能满足个性要求;也有一些家具,在展厅里看格调优美,搬到家中却显得黯然失色,不是尺寸与房屋空间不符,就是款式不符合整体装修风格,全屋定制凭着“只去一家店就能解决整个房子的家具”的优势便应运而生,并大行其道。
款式同质化问题突出
虽然全屋定制领域日渐火爆,但目前行业发展还并不成熟。市场上大部分品牌所推出的全屋定制实际上只是标准化产品的简单组合,与真正意义上的全屋定制还有一段距离。虽然大多数全屋定制品牌能提供多种材质、颜色和尺寸的定制,但在款式上大同小异。很多设计主要是把展厅成套的样品进行简单叠加,然后根据客户的喜好调整颜色、尺寸、材质,不见得适合消费者需求。
以卧室设计中目前较为流行的榻榻米搭配到顶的衣柜和连体书柜方案为例,如果卧室的采光不好、层高较低,房屋面积小于12平方米,那么将展厅看到的设计搬回家,不仅没有美感,而且会显得很压抑、拥挤,这种简单的套用,绝不是真正意义上的全屋定制。
定制价格有玄机
与传统家具直接对单品标价不同,定制家具的计价相对复杂。抛开五金件、封边带、各种配饰等各项可能产生的附加费用,单单家具本身的板材报价就有多种计算方式。总的来说市面上现有的计价方式大致分为按投影面积、按展开面积、按单元柜、按计算软件四种方法,但是不管哪种花哨的计价方式,定制产品比传统家具的价格通常都要贵出1/3以上,当然,定制家具的贵也是“贵的有道理”。
值得注意的是,随着全屋定制品牌的增加,市场竞争也愈加激烈,一些企业开始打价格牌,用成品家具剩出的材料作为定制的板材,这种情况下由于家具样式都具有个性化,材料又不充裕,很难保证售后品质。此外一些企业为拉低价格,从不起眼的边边角角上偷工减料以次充好,消费者除了要盯住定制家具大面积使用的板材是否满足环保标准外,还应留意封边条材质是否达标、粘合剂的化学成分是否绿色无毒、密封是否完好……,

2, 开一家全屋定制店一般利润是多少



目前,市场上大多数品牌给到加盟商的利润率是在40%左右,那我们来看看,想要半年回本,我们每个月需要多少的营业额。
一般情况下,定制衣柜单额都比较大,一单在20000-30000元左右,假设我们一个店面,一个月的营业额是20单(这个应该不高),那么毛利润就是160000-240000左右,去掉人工、物流费用等,一般纯利润在8-12左右.利润还是相当可观的。
更多内容,请关注特许经营第一网。
当然,由于我们前期投入比较大,所以前期一般都是在回本,只有当后期生意慢慢的好几来,我们才算是真正的月入10万。

3, 全屋定制一般要多少钱一平方啊?



这个目前没有一个确切的答案。全屋定制既然是定制,首先要看户型空间尺寸,家具,风格,材质,还有五金等自己对家具的期望,但全屋定制的算法一般分为展开面积和投影面积:
展开面积:数额较准,计价复杂
就是将衣柜的结构完全分拆,把板材、五金、隔板、背板及相关配件等全部分开计算面积和单价,最后相加得出最终总价。目前,市场上大多数品牌采用展开面积来计价。
投影面积:配置确定,计价较快
投影面积计价是按衣柜正面投影面积算(即衣柜的长*高;深度即宽度尺寸一般都是按60厘米的标准尺寸)。投影面积的报价不含柜门,包含了能够满足一般客户需求的基本配置,如叠衣区、挂短衣区、挂长衣区、衣杆等,对超出标准配置的则需加价。
这两种计价方式,只是计价的方式和方法不一致,一般不会对我们的利益造成损害。但可以要求销售人员列明一张标注定制家具尺寸、内部结构、材料、五金件的详细清单,并就质量、色差、售后等问题与商家明确商定。

4, 全屋定制的利润有多少



自定制浪潮流行开始,成品衣柜已逐渐被定制衣柜(全屋定制)所替代。作为希望从事定制衣柜(全屋定制)行业的人,最关注的,莫过于定制衣柜(全屋定制)的利润有多大。
而这类定制衣柜(全屋定制)从业者,又会分为两类,即:即:品牌商or加盟商or小店儿.他们的利润会怎样?
第一类:品牌商(开厂)
据不完全统计,成品衣柜因其属于标准化商品,附加值(隐性利润)较低,其利润率(非净利润)一般在20—30%左右,抛开管理、人工及材料成本,其净利润基本不超过6%。而对定制衣柜(全屋定制)而言,测量、设计、配件、饰品等附加商品及服务较多,利润空间自然较大,相对成熟的品牌商(规模企业)来说,其毛利率基本不低于50%,净利润基本也会维持在10%左右,管理成熟、利用率高的定制衣柜(全屋定制)企业,可以达到15%甚至更多。
但是,请注意:自2017年3月开始,家具定制板块上市的企业多达6家,总数近10家;而与定制相关的家具品牌,更是以燎原之势涉足定制衣柜(全屋定制)领域;未来三年,包括资本市场及传统大咖在内,进入定制衣柜(全屋定制)领域的资金,将不低于300亿。
因此,此时涉足,值得商榷。
第二类:专卖店(加盟)
以前文所述,定制衣柜(全屋定制)因其附加商品及服务较多,可操作性大,利润率相较于传统家具专卖店而言,至少有50%以上的提升空间,而饰品及软装的植入,更加拓宽了定制衣柜(全屋定制)品牌加盟商的利润渠道。
而巨额的资金进入,则会加速定制衣柜(全屋定制)在消费者层面的普及率。接受即市场,此时进入,正当时。
另类:而选择用小厂提供OEM代加工的衣柜店,因行业洗牌加速,存活空间将越来越小。也就意味着,不上规模的衣柜厂,也会被市场加速淘汰。

5, 全屋定制的导购需要做什么



大家都知道买一个凳子,买一个柜子,买一个床都是很快就能够决定的。但是,如果说一下子让你掏好几万买一屋子的家具。那你是不是要考虑。那问题就来了,全屋定制家具的销售是所有家具销售中最难的一种。所以全屋定制家具的销售一定是需要有自己的个性的。
作为全屋定制家具的品牌加盟商尤其要注意在销售中把全屋定制的销售方式和其他的家具销售进行区分,这样才能够找到自己的销售最佳方式。
其实,做全屋定制加盟的销售要做的第一件事情不是告诉客户或者给客户推荐他什么样的柜子,而是真正了解客户的需求。这个需求是全方位的,首先要对客户的家的面积、格局有一个初步的了解个,然后对客户的家庭居住内容有一定的了解。比如说就是家里有几个人,每一个人都有什么样的特点,那么这些特点就会为接下来的选择定下基调。
其次,给客户中肯的分析和有针对行动建议。比如说有的家里的面积或者说空间有限,但是却要有更多的储物空间。那么这个时候,就应该对客户的想法进行一个归纳,然后根据房间具体的功能布局进行设计。设计的时候一定要有亮点。仅仅是给客户他需要的是不可以的,而是要给客户内心所想要的,要让客户看到设计方案的时候内心为之一动。

6, 全屋定制需要注意什么?



因为全屋定制能给人们的生活带来很多便利,省了很多事。所以越来越多的人选择壹家壹品全屋定制家具。
首先回答您家里装修全屋定制的话要注意什么
1、选择正规厂家
购买定制产品应前往正规的经销商门店,选择牌证齐全的正规厂家产品。决定购买前应要求厂商提供完整的资料,签订事无巨细的合同,对产品原料、材质、厂方资质、经销商资质要核对查验,以确认产品表里如一、服务妥善无疑。签订合同时要检视各个条款,尤其是与售后服务相关的条款,要特别留意。
2、标价是否属实
在商品明码标价的今天,虽然专卖店内的家居产品贴有原价标签,但某些不良商家可能有先涨价再打折的小动作,即私自将定价上调,再按折扣计算现价,欺骗消费者。
如果购买者对标价是否属实存在疑惑,可根据其品牌同档次或同系列其他品类产品的具体价格,推断所选产品的实际定价,或到该产品其他门店、网店或厂方查询定价。
3、验收是否合格
消费者有时会发现,运回家的定制产品,与自己下单定制时的产品,在细节上大有区别,如明显色差、面料花纹不同、木材用料不一致等问题。与厂家沟通,常常遇到找各种理由推诿,或责任划分扯皮的事情,最终往往是消费者默认哑巴亏。因此在确定购买时,消费者可与厂商协商,在产品运输、安装前做好标记并拍照留证,并在合同中写明问题处理方法和责任划分标准。
4、进行售后服务
全屋定制产品经过安装和使用一段时间后,容易出现一些售后维护问题,如产品的轻微裂纹、凹痕、掉漆、污渍,以及配件的磨损修复等。以柜体、抽屉频繁使用的五金配件为例,出现问题完全可以和经销商、厂家联系,要求修复和更换。但是,有些商家、厂家只注重产品的销售,而售后服务做的并不好,最后想尽办法让消费者自行解决,劳民伤财。

名词解释


定制

定制的意思是为个别客户量身剪裁。萨维尔街是一个在伦敦中央梅费尔的购物街区,因为传统的定制男士服装行业而闻名。随着时代发展,“定制”一词的意义也逐渐被丰富起来,比如定制服装、礼品,甚至出现了定制肤色、定制蔬菜等,迎合了人们追求品质和个性的心理,定制才是真正的个性化消费。定制经济最早出现在农业社会,手工业中存在着最简朴的定制形式。旅游定制是一种国外非常流行的旅游方式,是根据旅游者的需求,以旅游者为主导进行旅游行动流程的设计。

衣柜

衣柜,是存放衣物的柜式家具,一般分为单门、双门、嵌入式等等,是家庭常用的家具之一。

为你推荐

相关企业

    MySQL Query : SELECT url,title from v9_b2bcompany where id in (672,16498,5546,16496,668,13494,19155,13797,3100,10341,20991,20242,21277,20988,14297) LIMIT 10
    MySQL Error : Table './ouxingtui/v9_b2bcompany' is marked as crashed and should be repaired
    MySQL Errno : 145
    Message : Table './ouxingtui/v9_b2bcompany' is marked as crashed and should be repaired
    Need Help?